【电商月谈】不要骗自己了，直播就是花卉业最大的风口

在开始阅读前，我们先来看一组最新数据：淘宝2月新开直播商家环比增长719%；淘宝直播商家在2月获得的订单总量平均每周以20%的速度增长（中证报）。

请记住这两个数字：719%以及每周20%的速度增长。网上流行一句话：站在风口，猪都能飞起来。毫无疑问，2020年作为直播风口年的结论已是板上钉钉，不管别人如何，风口出现，我们要做飞起来的猪。

盆栽马蹄莲的一件代发（四盆一组188元）

可以想到的传统花卉生产商的问题一：我们为什么要做直播？费神费力，效果也不一定好，还是安心做我的批发吧。

人无远虑，必有近忧。

尤其是当下行业的变化目不暇接，打败你的可能越来越多的不是行业内的竞争对手，而是你根本不会关注的跨界领域。远有相机市场份额被智能手机蚕食，近有中石化卖菜，还有方便面的市场被外卖夺走等等。

随着各大运营商开始加速5G基站的建设，直播必将融入生活的分分秒秒，为什么不参与，是在等死吗？

盆栽马蹄莲收货后表现

再说成本。众所周知，在视频版块直播的成本是最低的，甚至比15秒的短视频还低——只需要一部手机，一个人即可；不用拍摄很多次，不用剪辑，不用做特效……那你还要什么自行车？

网上关于县域经济的政府负责人直播卖货的消息层出不穷，为什么？因为既是风口，也是成本低，还能出成绩。什么土豆、橘子、山药甚至烧鸡都可以通过直播大量销售，为什么花卉不行？

最后说需求。直播鉴于时长的原因，头部网红一般每场要播4到6个小时，平台店家一般直播在2到4个小时，所以单场对于品类的需求不是很多（当然，这里的直播所描述的都是由人来播，那种把产品放在一个转盘上旁边放一个喇叭，播一晚上“10元一盆”的low爆模式不在讨论范围内）。而大多数传统花卉生产商本身生产的品类也不多，这就刚好契合了双方的要求。

郎有情妾有意，不要再去说我这个也没有，那个也没有。喜糖都舍不得买，您还想办婚礼吗？

我们再来探讨传统花卉生产商的问题二：怎么直播？

在这里分两步走，有钱、有想法的，自己雇个人或者从员工里挑一个能说会道的主儿，来培养成主播。

什么？不知道怎么培养，网上教程很多，去问度娘。不愿意搭人工的，请找有直播业务的电商，或者没有任何门派背景的网红，或者MCN机构等等，让他们来给你播。

天不怕地不怕，就怕这家伙说OH MY GOD

什么？找不到？这个不在探讨范围内，授人以方向已经足够，鱼还是自己凭本事去抓。

而怎么去说服这些平台或个人与自己合作，是企业主的能力问题，给多少抽成是你产品的利润率问题。不过，这种从厂家直接到C端的方式，毫无疑问，可以操作的层面还是很大的。

套用一句时髦但批发商不喜欢的话：谢绝中间商赚差价。反过来说，批发商也一样可以做直播，继续跳过其他中间环节。笔者就见过在直播间折腾得不错的花卉批发商，每场的观看人次超过1万。

当然，这里还牵扯到一个难点，即怎么发货。无论是自己直播还是别人帮你直播，传统花卉生产商都面临最终的一件代发难题。这是目前生产商最头痛，最不愿面对的。

其实想想真的有辣么难吗？不过是首先研究下自己产品的规格，与之匹配的纸箱，怎么打包，最后与当地的快递谈价格。与前述提及的与各个机构谈合作的环节相比，一件代发具体操作上反而是最简单的。

诚然，前期发货量少的情况下可能会遇到各种难题，但是和各位传统花卉生产商创业初期相比，这个困难简直就是小儿科。

君不见，爱必达等业内公司都已经开始一件代发了嘛？传统花卉生产商完全可以把直播、发货视为小成本的二次创业。失败花不了多少钱，成功你就建立了这个品类的门槛——要知道新零售是赢家通吃的规则，如此低的门槛，却有如此大的未来预期，如何选择我真不想再和你们废话了。

爱必达的非洲菊一件代发（21支一束98元）

要强调的是，让企业自己做一件代发，不是说要企业去大包大揽地做C端。从目前看，绝大多数花卉生产企业是不具备独立做C端业务的能力的。在笔者的前一篇文章中《醒醒吧花卉生产商，电商不是临阵的枪》，也曾强调生产商如果想拥抱更好的未来，需要的是去拥抱电商及平台，而不是自己创造一个电商或平台。

万物皆可播的时代已经到来，这是新零售的重要组成部分。

我们不要被新零售这三个字吓坏，把它拆解开来也就那么回事。传统花卉生产商要做的是，从眼花缭乱的新零售业态中选择一到两个领域，去深度合作——风口在，市场在，不要再找借口。

有肉在高处，你吃不到，反过来怪没人给你准备梯子，这不讲道理。如果说生产企业手上有产品这个“木料”，那么要做的只是去寻找有斧头的新零售平台，有钉子的播主。通过合作，打造一个牢固的通往市场的梯子。

目前全国各大花卉市场的业务渐渐在恢复，其中较大的如芳村花卉批发市场以及成都春天花乐园批发市场业务量基本到了疫前的水平，但生产商或批发商别又麻木地慢慢让眼前的繁荣代替居安思危的思考。

对于盆栽花卉的未来，笔者认为其规律与股市类似，即一赚二平七亏。当直播越来越流行，新零售平台越来越普及，如果你现在还不启动，不去做那赚的“一”，未来即使没有出现疫情这种黑天鹅事件，也将越来越艰难。

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